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    地推公司必看,地推公司發傳單如何發出40倍成功率。

    文章來源:admin 更新時間:2018-07-03

    地推公司必看,地推公司發傳單如何發出40倍成功率。
    任何事情都要用心做,做到極致即強運營。地推公司發傳單也一樣。
    去年4月至6月的這段時間里,某點評網打響了一個進入國內三、四線市場的品牌推廣項目——產品內部廣告、寫字樓LCD廣告、樓宇框架廣告、公交車候車亭廣告、電影院片前廣告、地面推廣、網站推廣、APP推廣、社會化媒體營銷——橫跨9個渠道,覆蓋全國20多個三、四線城市。
    地推公司發傳單這個事情,做過的人知道,轉化率通常是在0.3%到0.5%左右。也就是說,你發1萬張上面印著各種降價優惠商品的傳單,會有大概30~50個人會通過掃上面的二維碼下載你的APP客戶端。如果上面再附上什么"十元抵用券"之類的,那么轉化率會再高一些,0.8%~1.0%左右。
    小于1.0%的轉化率。這是大部分O2O、電商、移動互聯網公司交出的"發傳單"答卷。
    而在這個大項目中,我們發傳單的轉化率是多少呢?
    1.0%? 不對。2.0%? 不對。 5.0%? 不對。難道是10%?不對。
    22.3%。我們發出了22.3%的轉化率。
    也就是傳統傳單轉化率的20倍~40倍。
    那么問題來了—地推公司發傳單是怎么做到的呢?

    美女加展臺效應。


    策略:以5元爆款團購為主題的大促銷(是不是聽上去覺得挺無聊的,這才是樂趣所在)。對顧客來說,上團購,花5元錢就可以看一場電影,或者買20塊錢面包甜點等等。
    一個策劃就是一個產品。產品新人有一個通病,就是喜歡在產品里堆積酷炫功能。這是沒什么用的。
    在傳單的設計上,我們在三天內做了五個版本的對比測試,每個版本發1000份傳單:
    版本一:傳單正面是買50送50的優惠信息,二維碼是微信號;反面是傳統的超優惠爆款陳列。
    版本二:傳單正面是買50送50的優惠信息,二維碼是去到應用市場;反面是傳統的超優惠爆款陳列。
    版本三:傳單正面是"五塊錢的快樂是什么?"的標題,下面是超優惠爆款陳列;反面是公司Logo和Slogan。
    版本四:傳單正面只有"五塊錢的快樂是什么?";反面是超優惠爆款陳列。
    版本五:傳單正面只有"五塊錢的快樂是什么?";沒有反面。

    做這五個版本的測試,因為內容不同、優惠方式不同,所以要求設計團隊、地推團隊、數據分析團隊、物料團隊、銷售團隊(需要談下相應爆款團單)在三天內緊密配合。最后測試結果的數據顯示,版本五的轉化率最高:發出去的1000份傳單,帶來了223個關注,當天轉化成下載的占25%。而其他版本的轉化率都在個位數。
    我們在兩個城市都用版本五做了測試,都得到了22%左右的數據。最終敲定了這個方案,也就是你上面所看到的這個"很簡單"的設計。它一點也不簡單。
    這個"傳單產品"被鋪開到25個城市以后,它維持著20%的轉化率——這是一個傳統發傳單的人很難想象的恐怖數據。但通過以上的分享,你能夠看到我們是如何一步一步將它變成現實的。

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